English
Ελληνικά
Polski
Slovenščina
GRECIA
În Grecia, ca și în alte țări în care piața nu a fost încă pe deplin modernizată, majoritatea companiilor consideră procesul de negociere o „formă avansată de negociere”, iar metodele pe care le folosesc sunt limitate în contexte tradiționale înguste de oameni care cred că sunt negociatori experimentați și competenți. Cu toate acestea, nu ar trebui să trecem cu vederea faptul că există un număr considerabil de companii mari și organizate în Grecia, cu activități de afaceri internaționalizate, care au fost percepute și adaptate la dezvoltarea și tendințele
moderne, deoarece au subliniat și au adoptat programe de formare a directorilor lor în domeniul negocierii.
Negociatorii greci preferă contactul personal cu partenerul lor. În timpul cunoașterii, ei dau mâna intens și, de obicei, atunci când există o cunoștință mai veche sau o prietenie, este obișnuit să faci o îmbrățișare prietenoasă. Distanțele pe care le păstrează depind de cât de familiar se simt cu interlocutorul lor, și anume, dacă este primul contact, ei păstrează o distanță fizică scurtă, în timp ce dacă există intimitate, atunci distanța se scurtează și se menține o atitudine mai relaxată. Punctualitatea este de așteptat, dar nu este critică, deoarece partenerul grec ar putea, de asemenea, să întârzie.
Sursă: Cecl.gr, 2021
Managementul timpului
În Grecia, se preconizează că reuniunile vor avea o agendă predeterminată care enumeră majoritatea subiectelor care urmează să fie discutate. Cu toate acestea, există o anumită flexibilitate, deoarece punctele care nu se află pe ordinea de zi pot fi încă introduse pentru a fi discutate în timpul reuniunii. Discuțiile deschise și un schimb puternic de opinii sunt considerate necesare și deosebit de importante pentru a lua deciziile corecte, ceea ce va duce la acordul
dorit. Este, de asemenea, comun pentru mulți oameni să vorbească în același timp în timpul întâlnirilor, în timp ce sesiunile de pauză fac parte și din ordinea de zi. În plus, reuniunile informale fără o ordine de zi prestabilită pot avea loc zilnic sau săptămânal.
Rolul-cheie pregătirii
Întâlnirile companiilor de top sunt foarte frecvente și, în multe cazuri, sunt ridicate subiecte foarte importante de discuție și negociere, asupra cărora negociatorii ar trebui să aibă nu numai cunoștințe, ci și abilități de negociere. În astfel de negocieri, chiar și cea mai mică greșeală și ambiguitate ar fi fatale, deoarece deciziile luate pot viza o societate, un grup de investiții sau chiar economia națională.
Pregătirea adecvată joacă un rol crucial, nu numai atunci când negociați cu persoane de aceeași naționalitate, ci și între persoane de diferite naționalități (de exemplu, grecii cu italienii și germanii), deoarece adesea o negociere poate porni de la un motiv greșit din cauza „prejudecăților” care însoțesc o țară. Există o tendință în fața negociatorilor străini de a vedea percepțiile și emoțiile care provin din alte subculturi, dar cu o pregătire adecvată, bariera prejudecăților va fi depășită. În plus, ar trebui menționate exemplul grec și progresele înregistrate în ultimul deceniu, după apariția crizei economice din Grecia. Negociatorii respectivi ar trebui să cunoască bine subiectul negocierii, cunoscând toate aspectele acesteia. Motivul care impune cunoașterea excelentă a negocierii pentru un negociator este faptul că atunci când sunt chemați să participe la un proces, ar trebui să fie conștienți de „dorința” și concesiile pe care partea opusă este dispusă să le facă. În acest context, informațiile joacă un rol-cheie în rezultatul fiecărei negocieri; cu toate acestea, ei nu sunt întotdeauna deschiși la partea adversă și chiar dacă se întâmplă, nu este niciodată complet onest (Giannopoulos, 2018).
Semnarea și respectarea contractului, calea greacă
În Grecia, în mod tradițional, acordurile dintre două (sau mai multe) părți au, de obicei, caracteristica cuvântului gură, urmate de o strângere de mână puternică, chiar și în domeniul comerțului. Dar, din moment ce această practică este vagă, atunci când sunt implicate tranzacții cu bani, necesitatea semnării contractului a devenit imperativă.
Sursă: Cecl.gr, 2021
În ceea ce privește proprietatea, relațiile de familie, dreptul penal și contractele, Grecia urmează un sistem de drept civil. Sistemul juridic al Greciei este comparabil cu cel al Austriei, Germaniei, Finlandei și Belgiei.
Majoritatea contractelor comerciale de bază nu necesită o semnătură olografă în conformitate cu legislația elenă. Contractele sunt obligatorii din punct de vedere juridic atunci când două părți încheie un acord, dar una sau ambele părți pot fi obligate să prezinte dovezi suplimentare în instanță.
Sistemele digitale de gestionare a tranzacțiilor pot fi utilizate pentru a oferi dovezi ale unui contract existent, în conformitate cu articolul 445 din Codul de procedură civilă elen (PandaDoc, 2022).
Cetățenii și întreprinderile pot semna acum – rapid și gratuit – toate documentele și contractele cu o semnătură digitală, eliminând necesitatea ca semnăturile să fie certificate personal la un Centru de servicii pentru cetățeni (KEP), potrivit unui guvern online. Mai multe despre acest serviciu pot fi găsite la: http://docs.gov.gr/. Documentele semnate digital sunt apoi salvate online și pot fi tipărite sau trimise agenției guvernamentale competente (Gct & Bureau, 2021).
Referințe
BAICU, MARIANA (2014). Diferențele culturale Europene vs. Negocierile de stil german și românesc. Jurnalul Internațional pentru Educație și Cercetare pentru Inovare, 2(5), 51-57. https://doi.org/10.31686/ijier.vol2.iss5.184
Ballis, D. (2020). Concursul de negocieri studențești Panhellenic. Accesat de la https://www.huffingtonpost.gr/entry/panellenios-foitetikos-diayonismos- diapraymateeseon_gr_5e5a24c2c5b6450a30bee40b.
CECL (2021). cecl.gr. Accesat la https://www.cecl.gr/en/category- seminars/2021/02/11/may-18-2021-modern-forms-of-contracts-in-the- internal-european-market-and-the-upcoming-reforms-of-the-greek- legislation/.
Christianopoulou, A. (2012). Gestionarea sistematică a negocierilor în cadrul proiectelor: studiu de caz pentru două lucrări de construcții. [H systhmatikh diaxeirish twn diapragmateusewn sta erga: Meleth periptwshs dyo kataskeuastikwn ergwn, T.E.I. din Larissa]. ir.lib.uth.gr
Conlon, D. (2019). Diferențele culturale internaționale pot afecta negocierile. Michiganstateuniversityonline.com. Accesat la 2 februarie 2022, de la https://www.michiganstateuniversityonline.com/resources/leadership/how- international-cultural-differences-can-affect-negotiations/
GCT & Bureau, A. (2021, 19 noiembrie). Guvernul grec lansează serviciul de semnătură digitală pentru toate documentele personale. Vremea Orașului Grec.
Accesat în 8 februarie 2022, de la
https://greekcitytimes.com/2021/11/20/digital-signature-service-greece/
Giannopoulos, D. (2018). Strategia negocierilor în sectorul economic, juridic și politic. [H strathgikh twn diapragmateusewn ston oikonomiko, nomiko kai politiko tomea, Universitatea din Makedonia]. Dspace.lib.uom.gr
Contracte internaționale: Tot ce trebuie să știi. În UpCounsel. (2020, octombrie). Accesat în 2 februarie 2022, de la https://www.upcounsel.com/international- contracts
Quillen, R. (2017, 20 martie). Importanța dimensiunilor culturale în negocierile contractuale. LinkedIn. Accesat în 2 februarie 2022, de la https://www.linkedin.com/pulse/considering-culture-contract-negotiations- reinhold-quillen/
Influența culturii asupra negocierii: Perspective manageriale (2019). Accesat în
2 februarie 2022, de la:
http://www.yingyushijie.com/business/detail/id/3960/category/49.html
Care sunt legile privind semnăturile electronice în Grecia? PandaDoc. (2022). Accesat în 8 februarie 2022, de la: https://www.pandadoc.com/electronic- signature-law/greece/
RolulGreciei în estul Mediteranei: O conversație cu Nikos Dendias (2021), din: